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对苹果手机的价格分析报告

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  对苹果手机的价钱阐明申诉_考查/申诉_外格/模板_适用文档。苹果手机的本钱阐明 小构成员:王丽梅 张卉 黄玲 黄亚男 钟慧娟 苹果公司由史蒂 夫·乔布斯、斯蒂 夫·沃兹尼亚克和 Ron Wayn正在1976年 4月1日创立,正在高 科技企业中以改进 而自成一家
  苹果手机的本钱阐明 小构成员:王丽梅 张卉 黄玲 黄亚男 钟慧娟 苹果公司由史蒂 夫·乔布斯、斯蒂 夫·沃兹尼亚克和 Ron Wayn正在1976年 4月1日创立,正在高 科技企业中以改进 而自成一家。 苹果公司早期产物一览 Apple 1 Apple 2 iPhone 5本钱阐明 ? 北京期间2012年9月13日凌晨苹果公司正在美邦旧 金山芳草地艺术中央实行新品揭晓会,正式发 布其新一代产物iPhone5。固然价钱相对其他手 机超出不少,然则依旧抵抗不住人们对它的热 情。 ? 题目: iPhone 5的本钱是若何估量 的? 产物本钱 本钱阐明全部是指产物本钱阐明。 产物本钱普通看成价钱的底线。 产物订价可以会低于本钱价。 智能机的普通本钱构成 元器件采 购本钱 海合税 代工场加 工本钱 供应商研 发费 高通专利 费 iPhone 5合键本钱 其他品牌的售价与本钱 品牌 IPhone 小米 HTC 5(16G) G15 售价 4099 1999 2120 三星 S5839 1279 本钱 1283 1200 500 600 比拟阐明 ? 相对来说,苹果使用了更新的身手,本钱 相对较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD 显示屏上,采用最新的显示身手,相当于 正在TFT屏幕上增众了新工艺。这是产物成 本比HTC G15和三星S5839高的合键来历。 ? 邦内的品牌本钱相对较高是由于没有独揽 更高端的身手,因为身手本钱耗资更众, 而变成赢余较低。 需求价钱阐明 需求价钱阐明 ? 墟市需求(消费者认知与响应) ? 订价往往推敲消费者甘心包袱的价钱 上限 ? 需求的价钱弹性 需 墟市需求(消费者认知与 求 响应) 价 订价往往推敲消费者甘心 格 包袱的价钱上限 分 需求的价钱弹性 析 需求的价钱弹性 ?弹性大 ,则价钱小幅度会变成需求的大 幅度更动 ?弹性小 ,则价钱更动不太影响需求 ?产物越怪异越禁止易代替时,价钱弹性 越小,所以越适合定高价 需求价钱弹性 ? E示意需求价钱弹性 ? E=需求更动量的百分比/价钱更动的百分比 ?Q / Q ? 公式是E= ?P / P ? 估量iphone系列产物的需求弹性(以iPhone5s16G 为例) ? 2013年 价钱5288元 ? 2014年 价钱4900元 ? 销量伸长约17% ?Q / Q E= ?P / P =2.15 ? 以上证明iphone的需求是富裕弹性的,小幅度的落价即 可启发销量的大幅度伸长。 影响需求更动的六个成分 产物价钱 预期价钱 收入 预期收入 生齿 偏好 IPHONE合联产物的价钱 合联产物分类 1. 代替品:如三星、索尼、HTL, 关于iPhone具有比赛性。 2. 互补品:与另一种产物配合操纵的产物。 1)根柢产物:手机内的零件、配件。 2)交叉补贴:如手机维修办事、手 机软件升级、第三方软件装配与 计费等 预期的改日价钱 ipnone系列产物的发卖价钱 向来都是刚推出时订价较高, 约5000-6000元以上。随后慢 慢落价至3500旁边。因此 iPhone系列的预期价钱会下 跌。 生齿、收入、预期收入 依据墟市考查,中邦墟市添置iPhone的人群 合键召集正在中产阶层。 跟着中产阶层继续扩展,苹果iPhone正在中邦 的销量可以很疾将到达每年6000万部。 欧睿讯息讨论公司的探求显示,到2020年, 中邦的中产阶级将到达7亿人。 消费者偏好 中邦手机用户青睐苹果 2011年2月~3月,Alphawise/摩根士丹利对2029名中邦 手机用户举办了调研。调研显示,中邦墟市对智高手 机的需求很是热烈。有88%的受访者示意,他们估计 本身添置的下一部手机是智高手机。别的,正在规划购 买3G手机的受访者中,有30%的人示意,他们估计购 买iPhone,即使服从现正在的价钱。调研还显示,要是 不推敲价钱成分的线%。 墟市提供 ? 从外面上来说需求决断提供人们对iPhone需求的扩展将影响提供 ? 影响提供更动的六个成分: ? 出产资源的价钱(电子类原资料产量大,价钱低廉,提供↑) ? 合联产物的价钱(代替品如iPad,平板电脑等价钱↓,提供↑;互补 品价钱↓,提供↓) ? 预期的改日价钱(改日价钱↓,提供↑) ? 提供者数目(提供iPhone的零售商是渐渐增加的,提供↑) ? 身手(新颖出产身手飞速升高,新身手展现,提供↑) ? 归纳以上阐明,iPhone的提供将增众。 消费者阐明 消费者的糊口水准和消费民风 按收入品级分城镇住民家庭均匀每百户岁晚耐用消费品具有量 消费者消费水准取决于可控制收入和物价的更动 城镇住民家庭根基景况 钱银供应景况 因为电子产物更新疾,iphone的操纵长度也具有担心宁 性 消费民风——消担心绪 超前 和享 乐心 理 谋求时尚和 改进 彰显 脾气 和自 我 炫耀心绪 消费民风——苹果公司品牌价钱 品牌价钱:物 质、心绪 高新科技和 重大的机能 怪异的咀嚼、 形势、魅力、 个体等标志 意思 价钱性和时 尚性 IPHONE5的订价根基政策 先决要求: 墟市上有过错价钱敏锐度的消费者 产物希奇、怪异 产物品德或形势能配合高价位 比赛阐明 智高手机墟市景况阐明 ? 发卖走势图 ?从图可知近几年智高手机销量逐年伸长, 墟市前景较好 墟市上各大品牌的智高手机墟市份额图 中邦消费者对各大品牌手机的眷注度排名 外 消费者的眷注度是直接相合 到该产物的日后发卖量的主 要成分之一,也和企业正在定 价方面有很大的相干度。需 求影响价钱的更动是亘古不 变的。由图可知,苹果5的 眷注度是最高的,因此这数 据对其订价有很大的助助。 苹果内部阐明 身手上风,苹果是具有硬件、软件和操作编制全数产物编制的公司, 或许依靠重大的硬件、软件和工业安排才能为用户制造并世无双的体 验是苹果的魅力所正在。 品牌上风,品牌效益是一个企业的附加值,对企业的形势的发达有着 极大的影响。苹果公司具有了极好的品牌效应,有一群诚实的消费者。 发卖政策,苹果埋头于以改进的产物和优秀用户体验来获得墟市和用 户。接纳了互联网制势的办法激发消费者的好奇心然后正在实行饥饿营 销、体验营销来举办发卖。 比赛敌手阐明 价钱方面,苹果手机向来都是走高价门道, 而现正在墟市上的小米、华为、魅族、三星 等一系列品牌的手机的价钱都低于苹果, 正在价钱方面苹果处于劣势名望。 墟市据有率,现正在的智高手机品牌越来越 众,这一景色必将导致苹果手机的墟市占 有率产生相应变革。 iPhone 5订价阐明 为何订价这样之高,依旧有以下景色 趋之 若鹜 打压 形式 奇货 可居 大店 政策 苹果订价特质 接纳的订价办法 撇脂订价,也叫做高价政策正在新品上市时,把 产物的价钱定的较高从中获取尽可以众的利润。 咱们从Iphone手机的订价圭臬上就知晓,苹果 公司向来都正在接纳该种订价政策。 毫不打折 价钱维持 比价处处电子产物曾经成为消费者的一种乐 趣,但是你正在处处看到的苹果产物的价钱是 一律的,要是纷歧律的话,那但是大音讯。 为了保留各零售商之间的价钱稳定,苹果公 司采用了一种叫做“价钱维持”的政策。 价钱维持政策对订价的影响 一、利润很薄, 零售商将很少有 动力把重视的广 告空间留给苹果 的产物。 二、大型的连锁店 有时会有意低落薄 利润的热销产物, 亡故少少本钱来吸 引客流,从而晋升 利润率更高产物 (比如配件和线材) 的发卖。 订价办法瑕玷 1.强势的掌握欲 3.影响正面价 格比赛机制 2.应用消费 者的生机 总结 本钱 需求 消费者 比赛 订价机制 感谢! 放映终止 感动诸位观察! 谢 谢! 让咱们配合发展
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